Brasil Brokers chega para disputar mercado

O crescimento do mercado imobiliário baiano também está atraindo a atenção de grandes corretoras nacionais. A Brasil Brokers, por exemplo, acaba de chegar na Bahia, mostrando que está disposta e com apetite para abocanhar grande fatia do setor. A sua atuação no estado é viabilizada através da sua subsidiária, a Brito & Amoedo, que foi adquirida pela companhia. Atualmente, a Brasil Brokers é considerada o maior grupo de intermediação e consultoria imobiliária do país, com nada menos que 23 empresas espalhadas por todas as regiões brasileiras, 5.526 corretores, sendo 400 na Bahia, e cerca de 622 pontos-de-venda espalhados por todo o Brasil. Somente para os próximos dois anos, a empresa pretende lançar R$2 bilhões, equivalentes a 20 mil unidades.

O presidente da Brasil Brokers, Sérgio Freire, destaca que o crescimento da Bahia foi fator preponderante para a aquisição da Brito & Amoedo. “A Bahia é um mercado muito importante para nós, afinal ela é responsável por cerca de 50% do Produto Interno Bruto (PIB) do Nordeste. Somente em 2007, o setor imobiliário do estado obteve um crescimento de 63% quando comparada com o ano de 2006”, pontua. Sem revelar detalhes sobre a negociação com a Brito & Amoedo, ele informou apenas que a escolha foi por uma questão de liderança de mercado. “Buscamos sempre unir a expertise da administração de recursos da Brasil Brokers com a experiência e a tradição de nossas subsidiárias”, completa, informando que já está de olho em outras imobiliárias locais.

Apesar do pouco tempo de existência, a Brasil Brokers, que foi constituída em janeiro de 2007, chega no rastro de grandes incorporadoras do Sudeste que começam a desembarcar no estado. As atividades foram iniciadas em junho de 2007 e o backlog de lançamentos até dezembro de 2009 é de R$31,9 bilhões. No território baiano a empresa está atuando apenas na capital baiana, no litoral norte e em Lauro de Freitas, mas, segundo o presidente da companhia, nos próximos meses deve haver expansão, tanto da própria Brito & Amoedo quanto com a compra de novas companheiras. “Devemos considerar que o mercado imobiliário da Bahia já é o terceiro maior do Brasil, só perde para São Paulo e Rio de Janeiro”, finaliza Freire.

Um dos diretores da Brito & Amoedo, agora sócio da Brasil Brokers, Luiz Augusto Amoedo, diz que a “junção” das imobiliárias trará um atendimento diferenciado para os baianos. “Vamos ser uma empresa mais qualificada para atender o mercado baiano, pois a companhia, que abriu seu capital em outubro de 2007, tem como investir em cursos de melhoramento para os corretores, além de investir em sistemas mais avançados”, pontua Amoedo. Ele diz ainda que, além da venda de imóveis novos, a Brasil Brokers está investindo nos imóveis avulsos, ou seja, imóveis usados. “A economia melhorando um pouco, as pessoas dão um salto e muitos acabam trocando de apartamento. Com isso, haverá um crescimento da demanda desse tipo de imóveis”, acrescenta o dirigente. (GA)

fonte- Correio da Bahia.

ISC Brasil aproveito bom momento do setor

SÃO PAULO, 17 de junho de 2008 - O Transamérica Expo Center será o local mais seguro do País a partir desta quarta-feira. As principais empresas de segurança eletrônica se reúnem em São Paulo nesta semana para a ISC Brasil - 3ª Feira e Congresso Internacional de Segurança Eletrônica e a Intersecurity - 2ª Feira e Congresso de Segurança Urbana.

A feira trata dos segmentos de alarmes, controle de acesso, detectores, proteção perimetral, sistemas de identificação, armamentos e munições, entre outros. Ao todo são 100 marcas expositores que devem receber a visita de mais de 4 mil pessoas. 'O público da ISC são tomadores de decisão', diz o diretor da feira, José Danghesi. Segundo ele, o mercado aquecido fará desta edição a melhor de toda a série. 'A segurança eletrônica tem crescido muito tanto no setor privado quanto no público.'

O diretor da área de Sistemas Eletrônicos Prediais da Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee), Paulo Alvarenga, conta que, em 2007, o mercado total de segurança eletrônica, incluindo produtos e serviços, atingiu R$ 1,45 bilhão. Para este ano, a expectativa de crescimento é de aproximadamente 16%, devido ao desempenho do mercado imobiliário nos últimos meses.

O gerente de vendas e marketing da divisão de segurança da Bosch, Marcos Menezes, diz que a empresa espera um mercado mais maduro. 'Os clientes carecem de soluções e não de produtos.' Segundo Menezes, o amadurecimento ocorre devido a produtos que não atenderam as necessidades da pessoa ou empresa. 'O mercado já aprendeu com os erros e não pode errar mais.'

Edgard de Souza Neto, superintendente da Fort Knox, empresa que faz a segurança do pavilhão de exposições, acredita que é preciso haver uma sinergia maior entre tecnologia e homem. 'A segurança tem que ser trabalhada de forma integrada. Ainda existe pouca coordenação entre vigilânica e eletrônica.'

(Sérgio Toledo - InvestNews)

fonte- JB On Line.

Como Promover uma Pequena Empresa

Recebemos recentemente a solicitação de uma estudante do curso de estatística da Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG, que é diretora de marketing de uma empresa júnior de consultoria em estatística daquela universidade, sobre como promover melhor esta empresa e conquistar novos clientes.

Resolvemos então levantar a situação real da empresa, fazer um diagnóstico e apresentar-lhe algumas sugestões de marketing.

A empresa júnior funciona com 8 membros, que são consultores e diretores responsáveis pelas diversas áreas da organização.

Após o levantamento de dados, ficamos sabendo que a situação da empresa em relação ao marketing era a seguinte:

· possuíam poucos recursos financeiros para investir em marketing;
· não tinham um banco de dados com o cadastro de todos os seus clientes de maneira organizada;
· não possuíam cartão de visita personalizado e profissional para todos os membros da consultoria;
· não desenvolveram um folder ou prospecto para apresentação da empresa junto ao mercado;
· o site da empresa tinha sido criado recentemente;
· não utilizavam nenhuma forma de telemarketing;
· não dispunham de equipe de vendas;
· dependiam exclusivamente da indicação de seus clientes anteriores para a realização de novos negócios;
· a única forma de divulgação que a empresa estava realizando era a colocação de cartazes em vários locais da UFMG e de outras universidades;
· não havia nenhum plano de marketing elaborado.

A partir deste levantamento, e após uma avaliação geral, resolvemos sugerir o seguinte conjunto de ações, que seria o plano de marketing:

1- Fazer um estudo de mercado para conhecer melhor o funcionamento das empresas de consultoria em estatística, reunindo informações e experiências a partir de entrevistas com outros consultores, com professores da universidade, consultas através da internet etc.;
2- Fazer um cartão de visita profissional e personalizado para cada membro da diretoria;
3- Analisar o retorno de novos negócios realizados através da divulgação dos cartazes, e caso seja positiva, manter esta forma de divulgação e ampliá-la;
4- Definir que todos os membros da diretoria passem a ser também vendedores dos serviços da empresa, devendo envolver-se com o processo de captação de novos negócios, de acordo com a disponibilidade de cada um;
5- Implantar um trabalho de telemarketing, inclusive com um ou mais membros da diretoria, fazendo um rápido curso de telemarketing para utilizar melhor esta forma de contato juntos aos clientes;
6- Preparar um folder-mail para ser remetido aos antigos e futuros clientes, após contato telefônico;
7- Incluir no site um portfólio com a relação dos principais clientes atendidos e dos serviços mais relevantes realizados;
8- Levantar uma relação de clientes em potencial a serem contactados, baseado no perfil dos clientes já atendidos e outros clientes com perfis parecidos;
9- Realizar acordos de parcerias com consultorias que prestem serviços complementares ao de sua empresa, e também com algumas da mesma área que possam eventualmente necessitar de sub-contratar serviços da empresa júnior.
10- Contactar clientes antigos, através de e-mail, correspondência ou telefone, oferecer novos serviços, e sugerir que indiquem outros clientes para a empresa;
11- Criar um roteiro de todas as ações que forem definidas, como contatos periódicos por telefone e pessoalmente, remessa de e-mail, etc. e executar o roteiro de forma sistemática.


Procuramos incluir neste conjunto de sugestões apenas ações práticas e fáceis de serem implantadas, principalmente levando-se em conta a pouca disponibilidade de tempo e recursos financeiros por parte dos membros da empresa júnior.

Acreditamos que todas estas ações, se forem realmente implantadas, poderão resultar num significativo incremento de novos negócios para a empresa, tornando-a viável economicamente.



Dúvidas e sugestões contate-nos
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Ari Lima
Empresário, engenheiro, consultor
e especialista em marketing e vendas
Contato (031) 9187 7121
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Marketing Pessoal – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Marketing Pessoal – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Este livro, COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS, foi escrito por Dale Carnegie em 1937, para servir como manual de apoio aos cursos de relações humanas e falar em público, que o autor ministrava nos EUA. No entanto, o livro extrapolou seus objetivos iniciais e tornou-se um dos maiores best-sellers internacionais de todos os tempos, sendo traduzido para quase todos os idiomas, com mais de 15 milhões de exemplares vendidos até a edição de 1981.

O livro aborda de maneira simples e prática, recheado de exemplos e histórias interessantes, as principais regras de relações humanas que podem ser aprendidas e praticadas por qualquer pessoa, tanto na sua vida pessoal como em seu contexto profissional. E, assim, melhorar suas relações pessoais e aumentar tanto seu poder de influência como de liderança, obtendo maior cooperação das pessoas.

Na primeira parte do livro, o Dale Carnegie começa com uma frase que sintetiza bem o espírito do texto: “Se quer tirar mel, não espante a colméia”, onde o autor defende seu princípio nº 1 – não critique, não condene e não se queixe. Em seguida, narra, de forma interessante, inúmeras histórias sobre a importância de fazermos um elogio sincero a todos que encontrarmos, como forma de conseguir maior simpatia das pessoas. Atitudes como sorrir, interessar-se sinceramente pelos outros, saber ouvir e lembrar-se sempre do nome das pessoas, reforçarão uma impressão favorável em relação a nossa pessoa.

Em seguida, o autor enumera diversas maneiras de como conquistar as pessoas para o nosso modo de pensar. Começa dizendo que “a melhor maneira de vencer uma discussão é evitá-la”. Respeitar sempre a opinião alheia, evitando dizer “você está errado”. Começar toda apresentação de um argumento de forma amigável, mostrando-se simpático às idéias e desejos dos outros. Todas estas ações contribuirão para influenciar positivamente as pessoas.

Na parte final do livro, o autor ressalta a importância de sermos líderes, e mostra que o trabalho de um líder geralmente inclui modificações das atitudes e do comportamento das pessoas. Nesse sentido, ele faz algumas sugestões para conseguir isso sem ofender ou provocar ressentimentos.

Ele nos ensina que devemos começar qualquer tentativa de modificar o comportamento de alguém iniciando com um elogio e uma apreciação do comportamento anterior da pessoa, para desarmar qualquer reação negativa dela. Se for obrigado a fazer uma critica, fale antes sobre os seus próprios erros e evite envergonhar as pessoas na frente dos outros. Finalmente, sugere que devemos elogiar o menor progresso e também cada novo progresso das pessoas. Nas suas palavras: “ seja caloroso em sua aprovação e generoso em seu elogio”.

Este livro é realmente um manual de como se relacionar com as pessoas em nosso dia a dia e no trabalho. Livro obrigatório para qualquer projeto de marketing pessoal, e deveria servir de livro texto em todas as universidades, pois certamente ajudaria a transformar muitos profissionais competentes tecnicamente também em pessoas queridas dentro de suas organizações, impulsionando suas carreiras.



Ari Lima
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Lopes inicia atividades em Goiás

SÃO PAULO, 12 de junho de 2008 - A Lopes - empresa de consultoria e intermediação de lançamentos imobiliários - anunciou hoje a expansão das suas operações para o Estado de Goiás, com expectativa de iniciar sua atuação em agosto de 2008. Conforme o modelo de diversificação geográfica, a companhia se expandirá para o mercado goiano por meio de uma operação greenfield. A Lopes Goiás atuará no mercado primário da Grande Goiânia com expectativa de vendas de mais de R$ 100 milhões para o 2º semestre de 2008 e contará com uma estrutura própria de 150 corretores até o final deste ano.

Estará à frente da nova unidade, o diretor geral Ricardo Teixeira, profissional com 18 anos de atuação no mercado imobiliário, sendo seis deles na Lopes. 'O estado de Goiás é o 9º maior Produto Interno Bruto (PIB) do país e também o 9º melhor IDH, além de ser uma ótima oportunidade para o mercado imobiliário, com potencial de crescimento e ainda pouco explorado', afirma Teixeira.

O plano de expansão da Lopes teve início em 2006, com a abertura do escritório no Rio de Janeiro. Com o início da operação em Goiás, a Lopes passa a atuar em doze estados brasileiros, além do Distrito Federal.

(Redação - InvestNews)

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Grupo português tem plano de investir R$ 1,3 bi em condomínios no Brasil

Os empreendimentos residenciais vão ser instalados em Minas Gerais e na Bahia.

Da Redação

São Paulo - O grupo imobiliário português Design Resorts lançou dois grandes empreendimentos que marcam a sua entrada no mercado brasileiro. Avaliados em cerca de R$ 1,35 bilhão, os complexos que integram conjuntos residenciais, comerciais e de lazer serão executados em Minas Gerais e na Bahia. Quando concluídos, daqui a sete anos, a expectativa é de que ambos propiciem vendas de R$ 1,75 bilhão.

O projeto mais adiantado é o de Quintas de Arembepe, cujas obras devem ser iniciadas em novembro em Camaçari (BA). "Aguardamos somente as licenças ambientais e outros procedimentos administrativos", diz Miguel Martins, presidente da Design Resorts. Previsto para ocupar quatro milhões de metros quadrados (400 hectares), o empreendimento exigirá aporte de R$ 350 milhões, sendo que R$ 7,5 milhões já foram desembolsados na compra dos terrenos, situados a 28 quilômetros de Salvador.

O primeiro empreendimento a ser executado, com investimento de R$ 90 milhões, será o de um condomínio fechado voltado à classe média. Está prevista a construção de mil residências de três e quatro quartos, em lotes de 250 a 300 metros. O condomínio terá ainda piscina, ciclovia, campo de futebol e quadras esportivas, ocupando uma área total de 572 mil metros quadrados. Martins espera concluir as obras da BioVila Arembepe no final do 2010.

Além desse complexo, a Design Resorts planeja erguer naquela extensa área recém adquirida mais um condomínio fechado de alto padrão, com campo de golfe de 18 buracos e 600 lotes de mil metros quadrados cada, um conjunto habitacional popular formado por 2,5 mil unidades e um centro comercial, além de áreas verdes e de lazer conjugadas. "Há uma forte demanda por moradias derivada de Camaçari e queremos explorar esse mercado não atendido", diz Martins.

Em Minas, o projeto imobiliário da Design Resorts demandará aporte de R$ 1 bilhão e ocupará área de 10 milhões de metros quadrados em Jaboticatubas, município a 64 km da capital mineira. Cinco fazendas já foram adquiridas na região, conhecida pela sua diversidade natural, integrante do rico ecossistema do Parque Nacional da Serra do Cipó. Na compra dos terrenos, a empresa aplicou R$ 10 milhões e negocia a aquisição de mais uma propriedade de 100 hectares, o que elevaria a área total para 11 milhões de metros quadrados.

Na primeira fase do projeto, serão investidos R$ 150 milhões numa "flying community" - condomínio em que os moradores compartilham pista de pouso e hangares para aviões particulares. Será um loteamento com 49 unidades, de 10 mil a 20 mil metros quadrados cada uma. O condomínio, de 1,16 milhão de metros quadrados, terá ampla infra-estrutura comum: pista de pouso de 1.500 metros, área de manutenção das aeronaves e torre de controle de vôo. "Belo Horizonte é a segunda cidade do país com o maior número de aviões particulares. São cerca de 600 equipamentos registrados", diz Martins. As obras começam em maio de 2009, devendo ser finalizadas dois anos depois.

Além desse sofisticado complexo residencial, a Desing Resorts planejou mais seis condomínios de padrão médio, com quatro mil residências, em lotes de 500 a 700 metros. Outros dois condomínios buscam atender a classe média alta, oferecendo 600 lotes de mil metros quadrados, além de dois campos de golfe de 18 buracos. Um conjunto residencial popular com 3,5 mil moradias de dois quartos e um centro comercial complementam o projeto.

Para bancar os investimentos iniciais, a Design Resorts informa que já negociou linhas de financiamento com o banco português Caixa Geral de Depósitos e o espanhol Caixa Nova. "Estamos negociando outras fontes de financiamento", afirma Martins. O projeto conta também com apoio do Instituto de Desenvolvimento Integrado de Minas Gerais (Indi), orgão de fomento do governo estadual. "É um empreendimento muito interessante para a região, porque não agride o meio ambiente e servirá como estímulo ao turismo e à expansão da infra-estrutura local", afirma Marco Aurélio Fontes, diretor de investimentos do Indi.

A design Resorts, com sede em Lisboa, fatura 50 milhões de euros ao ano e desenvolve projetos imobiliários em Cabo Verde (Ponta Bicuda), Portugal (Porto) e em Luanda, em Angola (Jinga). As informações são do jornal Valor e do site do grupo Design Resorts.

fonte- Portugal Digital.

Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público

Marketing Pessoal – Vença o Medo de Falar em Público

“Saiba que a dificuldade de falar em público é um dos maiores obstáculos para uma carreira de sucesso”

Segundo a reportagem da revista Você s.a. (maio de 1999) citando a pesquisa da revista Sunday Time, de 3.000 americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em público, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Entre 10.000 australianos, um terço prefere a morte a falar em público. Aqui no Brasil, numa pesquisa entre leitores da revista, dois terços admitem que falar em público é um de seus maiores temores.

Portanto, se este é seu caso, não fique tão preocupado, pois você certamente tem muita companhia. No entanto, trate de fazer algo a respeito, porque falar em público é uma das principais atribuições para projeção da carreira de todo profissional.

Existem alguns passos que poderão ajudá-lo a vencer essa barreira em sua caminhada para o sucesso profissional:

· prepare-se de maneira adequada;
· nunca decore um discurso palavra por palavra;
· conheça o terreno em que vai pisar;
· seja breve;
· aprenda a se relacionar com o público;
· seja você mesmo;
· treine, treine, treine;
· vá em frente, mesmo com um friozinho na barriga.


A preparação de toda apresentação pública é o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idéias de maneira didática para que possa ser facilmente compreendido, e leve sempre anotações para que possa refrescar a memória numa emergência. Conforme nos ensina Winston Churchill – grande líder político inglês –, tenha sempre guardado no bolso as idéias principais do discurso que irá pronunciar.

Decorar um discurso é a pior maneira de falar em público. Torna sua apresentação artificial e, pior ainda, o nervosismo poderá fazê-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor mesmo é dominar o tema da apresentação e ter em mente sempre os pontos principais de sua palestra.

Procure conhecer de antemão o terreno que vai pisar. Saiba para que tipo de público irá se dirigir: serão executivos, estudantes, professores ou público em geral? E o local, será um auditório, sala de aula, sala de reuniões, local aberto? E quantas pessoas falarão? Ou você será o único orador? Todas essas informações serão importantes na fase de preparação de sua apresentação.

A brevidade é imprescindível numa apresentação. Claro que é fundamental adaptar o conteúdo de sua apresentação ao tempo disponível. Procure não cansar seu auditório, discursos longos podem dispersar a atenção e comprometer seu sucesso.

Relacionar-se com o público é fundamental em toda apresentação. É preciso olhar sempre para as pessoas. Passe a impressão de que está se dirigindo a cada membro da audiência. Nunca fixe o olhar apenas em uma direção, procure olhar para várias pessoas e em vários lugares da audiência, e sempre olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possíveis interferências ou perguntas.

É fundamental você ter o seu próprio estilo de falar. Tentar imitar outras pessoas fará você tornar-se artificial. A espontaneidade ajudará você a conquistar a simpatia de todos. Seja você mesmo, não tente ser nada além do que você é. Não tente fazer piada se você não for naturalmente engraçado. E sorria, pois o sorriso abre um campo magnético de atração entre você e as pessoas.

Treinamento é fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentação. O treinamento vai tirando os excessos, fará você corrigir erros, mostrará falhas e aperfeiçoará seu estilo. Treine quantas vezes for preciso antes de sua apresentação, e verá que à medida que treina se sentirá cada vez mais confiante.

No dia da apresentação vá em frente, aja com confiança e entusiasmo. Dizem os especialistas que um pouco de nervosismo, aquele friozinho na barriga, é até saudável, tornará mais viva sua apresentação. Muitos palestrantes famosos admitem que sempre sentem um pouco de nervosismo em suas palestras, mesmo após anos de experiência de falar em público. Coragem e boa sorte.



Ari Lima
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