Seminário Marketing e vendas para Corretores de Imóveis

Seminário
Marketing e vendas para Corretores de Imóveis


Conheça as melhores estratégias de vendas da atualidade

Os 13 segredos de Joe Girard o "maior vendedor de carros do mundo", segundo o Guinness Book, adaptados ao setor imobiliário.


Programa

Objetivos do treinamento

Desenvolver habilidades e competências para tornar o processo de vendas de imóveis mais eficaz, e incorporar ações e dicas práticas para impulsionar negócios

Módulo 1 – O planejamento

Planejando seu trabalho e trabalhando o seu plano

Módulo 2 – Utilizando a "lei de Pareto"

Identificar os clientes ideais e otimizar a lucratividade

Módulo 3 – O método de Girard

13 dicas eficazes para transformar qualquer vendedor num campeão de vendas

Módulo 4 – Marketing de Guerra

Utilizando táticas e estratégias inovadoras de vendas para competir com os diversos tipos de concorrentes e descobrir novas oportunidades de mercado

Módulo 5 – "Hierarquia das necessidades de Maslow"

O processo de tomada de decisão na compra de um imóvel

Módulo 6 – Método A. I. D. A.

Sistema de vendas eficaz
Atenção
Interesse
Desejo
Ação


Módulo 7 – Vendendo para mulheres

Dicas eficazes para atender ao público feminino

Módulo 8 – Clientes difíceis

. Clientes indiferentes
. Clientes inseguros
. Clientes autoritários
. Outros tipos

Módulo 9 – Inteligência emocional

Melhorando o desempenho em vendas

. Motivação e atitude
. Comunicação e relacionamento
. Negociação
. Criatividade e inovação
. Trabalho em equipe

A Estratégia do Oceano Azul no Setor Automobilístico – Encantar o cliente, ter um preço competitivo, ter um produto de qualidade já não é suficiente, é preciso "algo mais".

"É preciso criar uma INOVAÇÃO DE VALOR, para se diferenciar da concorrência e se tornar um competidor único, construindo seu próprio oceano azul de possibilidades e oportunidades de mercado". (Chan Kim, o mundialmente aclamado autor do livro "A Estratégia do Oceano Azul", que apresenta um dos mais poderosos conceitos competitivos da atualidade).

Este treinamento poderá ser realizado "in company", direcionado à realidade de sua organização.

Consulte nossas condições

Inscrições pelos telefones:

CURSOS PREVISTOS PARA:

SÃO PAULO

BELO HORIZONTE

RIO DE JANEIRO

BRASILIA

31- 32431861 / 31 3471 1861 – 31 99181900

Ou pelo e-mail: arilima@arilima.com
Outras informações visite o site: http://www.arilima.com/